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OTA运营必须要理解的两个词:曝光量和转化率

OTA运营必须要理解的两个词:曝光量和转化率
OTA运营必须要理解的两个词:曝光量和转化率
OTA对于住宿行业的重要性,就如同鱼儿离不开水一般。对于民宿来说也是如此。民宿想要用好OTA平台,那这两个词务必要领悟:曝光量和转化率。
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2020-09-17 17:22:00



OTA对于住宿行业的重要性,就如同鱼儿离不开水一般。对于民宿来说也是如此。民宿想要用好OTA平台,那这两个词务必要领悟:曝光量和转化率


了解这两个词之前,先要理解这个公式:订单量=曝光量x转化率-取消量。


简单来说,就是民宿在OTA平台上曝光量越高,转化率越高,那民宿的订单就会越多。可以说,曝光量和转化率是民宿在这个信息化的时代赖以生存的重要指标。现在就来详细的讲讲曝光量和转化率。


1. 曝光量


曝光量,简单来说就是你的民宿在OTA上被客人浏览到的次数。根据人们的搜索浏览习惯,在搜索目的地相关民宿时,可能会有几十页或者上百页的选择,但你可能只会看到第一页或者第二页,而这也是影响OTA平台上曝光量最重要的因素之一——排名。


提升OTA排名对民宿的曝光度至关重要,了解影响OTA排名的因素才能对症下药。


推荐阅读:影响OTA排名的因素有哪些


2. 转化率


转化率,也就是浏览或搜索你的民宿的用户最终下单支付转化成住客的比率。影响转化率的因素主要是曝光量,这与民宿的名字介绍、图片暂时、房型设置、价格设置以及点评情况等等都有关系,当然,也跟民宿方的操作有关。


对于民宿来说,想要获得更多的曝光与转化,肯定不止上架一家OTA平台。可能会同时上架爱彼迎、榛果、途家等多家平台。但是,由于各平台间的竞争关系,后台管理肯定不是共通的,所以选择一款合适的民宿酒店管理系统就显得非常重要了。


OTA平台在较长一段时间内都会是民宿十分依赖的线上平台之一,这是现目前无法改变的局面。但是,使用OTA不代表要被这些平台支配,利用好OTA,提升曝光量和转化率,才是民宿发展的重要选择。

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