很多民宿主都有同样的疑问，为什么自己家民宿入住率就是不高呢，不管是装修还是位置，跟竞争对手相比都是很不错的。对于抱有这样疑问的民宿主来说，我想问你一个问题，你是否研究过民宿的定价呢？影响定价的因素是很多的，民宿的价格并不是你觉得值多少就是多少。那么，民宿应该如何定价才能更好卖呢？

要做好民宿定价，首先要了解影响民宿价格的因素有哪些，才能对症下药。

1. 目标客源结构

目标客源结构指的是你民宿的主要住客来源，是商旅客还是学生？是亲子出游还是朋友聚会？明白是哪一类客人才能更贴切的定价。

比如说，针对学生，他们更喜欢客房内有高速稳定的wifi，炫酷的游戏机以及阳台上的网红秋千等等。那么这样的装饰学生会很喜欢，再加上学生的消费水平处于中等偏上，一般的城市定价200-400想必都能接受。当然，这只是举例，也要根据实际来看。

定价建议：充分考虑目标客源和自身条件，根据客源消费习惯和消费水平合理定价。

2. 根据运营数据调价

对于民宿来说，选择一款合适的民宿酒店管理系统不仅能让民宿管理更方便，还能为民宿调价提供数据支持。比如梦旅程酒管系统能清楚的查看到哪种房型卖得好、哪种价格的房型预定的多等数据，这些都能成为调整价格的数据参考。

定价建议：可以参考民宿运营数据，对民宿各房型价格进行适当调整。

3. 周边对手价格

对于周边同类型民宿或酒店，也要关注他们的定价情况。要发掘自己的宣传优势结合定价，突出与别家民宿不同的地方，吸引游客。

定价建议：结合自身民宿情况考虑的同事，适当参考竞争对手价格，但不要陷入价格战的旋涡。

4. 淡季旺季价格

住宿行业和旅游行业是相挂钩的，这对于民宿影响也很明显。正常来说，旅游旺季为5-10月，淡季为11月到次年4月，少数特别的地区除外（比如西双版纳三月的泼水节、冬季的吉林看雾凇）除这些有独特景观的地区外，其余地区淡旺季不会有太大变化。

定价建议：淡旺季价格可以适当调整，对于游客来说，来某个地方旅游可能就住这一次，只要品质跟得上，适当上涨价格影响是不大的。

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