不止旅客,相信大多数酒店从业者也能切身体会,经过一天的劳累,头重脚轻一倒就睡,不可能费时费力去弯弯绕绕地寻找酒店,除非后者的各方面质量等等远超前者。所以,地段很大程度上决定了酒店的整体经营情况。但现实真的是这样吗?那些资金不够,又或者规划不好的酒店就没了生存空间了吗?其实,没有抢到地理位置先机的酒店,同样能赚的盆满钵满。
这需要的只是惊艳的故事,出色的客人参与,和真正的客人洞察力。
地段较差的酒店该怎么经营?接下来,就让梦旅程酒店小编来给大家解答吧。
一、以吸引注意力的方式讲述酒店的故事
一个地区,往往有数百家酒店。要在这几百家中挑出一家自己满意的酒店的客户,绝不仅仅是在为酒店的地段买单。当然,有些客人需要住在某个特定的地方,但对其他人来说,他们面临的是在几页的酒店中做出选择,这些酒店都有类似的设施和Tripadvisor评级。
吸引这些客人的关键是什么?
故事。
一个酒店的故事。
故事的讲述,能展现酒店的独特之处,并让客人产生共鸣。在短视频极为流行的当代,通过视频内容讲故事是分享酒店故事的一种重要方式,分享内容包括与员工分享幕后时刻,或通过引人入胜的剪辑展示品牌有趣的一面。
通过讲故事,将有一个新的酒店品牌诞生,而不是仅靠位置吸引人。
二、为客人提供免费的高质量就WiFi
研究表明,搜索酒店预订的客人更看重免费WiFi,而不是免费早餐,尤其是晚睡晚起的年轻人。所以在酒店提供免费高质量的WiFi尤为重要,记得在酒店信息介绍和一些手册上着重介绍。
其实,现如今酒店旅馆都会投入免费WiFi,但那质量实在一言难尽,不仅成不了优势点,还经常被客人吐槽,成为差评的原因。
三、在客人入住前后与他们进行社交活动
社交媒体平台是酒店讲故事的关键,也是客人入住前、入住期间和入住后,酒店与他们真诚交流的重要途径。
当客人在你的酒店住宿时,让他们在社交平台上为酒店带话题发状态,或者考虑再次预订酒店时,通过影像和视频宣传推广酒店品牌,不得不说这是一种有效的方式。
四、利用数据和自动化营销来建立酒店客户忠诚度
用户数据包括用户年龄、性别、偏好等,是所有用户营销的前提,简单点有生日优惠、特殊折扣等营销手段,深一点有构建用户画像,转变营销方向。任何一个阶段都离不开大数据。
当然,要想搜集、细分和分析数据,没有一个好的酒店管理系统是不行的,时至今日,酒店管理系统不再是当初只提供房态订单管理的简单系统了,还帮助酒店营销策划,增长盈利点。
五、酒店的评论非常重要
任何一家酒店都不能忽视评价带来的影响,好的评价能带来源源不断的客人,形成口碑效应,而一个差评或许就能毁掉无数个即将到来的订单。
酒店的客人通常很乐意分享他们的反馈,但鼓励每位客人这样做可能会很耗时。就像奖励活动一样,自动化审查请求可以使整个过程更快、更容易、更有效。一旦你的客人退房了,就给他们发邮件或发短信请求评论。包括一个直达的链接,让它尽可能简单,并强调你有多重视他们的反馈。加强你的社交被证明是与其他酒店竞争的重要方式,所以不要跳过这一步。
地段较差的酒店该怎么经营?酒店需要的不仅仅是个好位置,与地理位置更好的酒店竞争,关键是创建一个具有价值和故事的品牌。绝佳的位置固然能带来不少流量,但发展持久的顾客参与度和忠诚度才是使酒店长久的真正办法。
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在中国,虽然酒店目前仍是整体交易量较少的资产类别之一,但行业发展的乐观趋势和充满前景的旅游市场已经点燃了投资者对酒店的兴趣。2018年,大多数中国城市酒店的平均可出租客房收入(RevPAR)大幅增长,成都等主要门户城市的RevPAR同比增长19%,北京,重庆和天津的RevPAR增长也超过10%。截至2018年底,国内游客人数增长超过三倍,达到55亿,其中中产阶级旅游人数空前增长。与此同时,中国的新酒店供应量大幅放缓,尤其是在一线城市。
近日,仲量联行发布了《稳步前进:2019年酒店投资展望》报告。报告指出,尽管中美贸易局势紧张以及未来经济增长预测将会放缓, 但2019年整个亚太地区酒店投资额预计仍将同比增长15%,涨幅居全球之首。
大住宿业正在飞快发展,截止2017年底,全国住宿业的设施总数为45.78万家,客房总规模1677.04万间。经历中国酒店业的整合潮、持续推动的住宿产品升级潮、资本热钱在各种非标领域的流动潮,以及为酒店平台不断加码的赋能潮后,2019年的大住宿时代亟待引发新一轮风暴。
目前全国电竞酒店数量已经超过了500家,其中2018年开业占比八成,并且仍在以每月50家以上的速度增涨。从定价上来看,大部分电竞酒店的人均消费在100元到200元之间,目标用户为学生与刚工作的白领。作为网咖的进化形态,在国内中部热门城市,电竞酒店在周五到周日的满房率能达到98%以上,周一到周四平均入住率也在70%以上。
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