民宿如何在抖音做营销推广?

2022-01-13 营销推广

根据《2021年中国民宿市场分析报告-行业深度分析与前景评估预测》数据统计,有43.32%的民宿主选择抖音作为宣传渠道。

而由于民宿本身特点强烈,往往融入了当地独特风格,非常适合使用视频手段传播,因此抖音短视频是民宿主经常使用的推广手段。

抖音上就有不少民宿大V账号,粉丝破百万,点赞上千万。比如“云南美宿-滚滚骑士”、“花漾庭院音乐客栈”这两个账号。查看它们的视频,评论里也有不少人问如何预订,还有人已经入住过打卡成功,又来账号与民宿互动。

抖音日活已破6亿,如此庞大的流量,能为民宿带来可观转化。


那么,民宿如何在抖音上做营销推广呢?


1. 首先分析竞品,找出自己的差异化优势,确定账号定位

①寻找并分析竞争对手

在抖音上,按照“民宿”、“客栈”、“云南”等行业或地理关键词,搜索相关账号。

分析它们的视频主要拍的是什么内容,粉丝量和点赞量是多少,以及哪些视频转化效果最好。转化效果,可以根据视频评论里,用户留言“想去”、“怎么去”、“价格”、“在哪”等关键词来判断。


②作对比,找出自己差异化优势

很多民宿都是拍摄自己的房屋、周边风景,大多类似,无法让人眼前一亮。

除非风景独一份,或者特别美,就像“云南美宿-滚滚骑士”这个账号,也是风景,但它主要拍摄的是民宿房屋周围的花景,拍得非常好看,视频点赞量比其他同样宣传风景的民宿账号,明显高出许多。

如果你也打算拍自己民宿周边的风景,对比又发现没有独特亮点,那就可以参考“花漾庭院音乐客栈”这个账号的做法,在视频里植入一个独特形象,作为记忆点,吸引流量并让用户记住你。

这个账号植入的独特形象就是一只白鹦鹉,“小白”。

这只鹦鹉吸粉无数,有段时间该账号没有更新小白相关视频,粉丝还纷纷询问小白去哪了。

差异化优势有时不一定非得从民宿本身上找,“拿来”一个也行。


③结合营销目标确定自身账号定位

营销目标主要是分两种,是要流量,还是要做品牌。大部分在抖音上宣传的民宿都是要流量的。

再说定位,定位不是简单的一句话,比如“做一个XX地点民宿,以宣传村落田园风光为主”。

定位,是体现出来的。

要通过账号持续运营,不断发视频,定期更新,坚持发同类视频,才能把账号的定位做出来。从而让抖音算法给你账号打上标签或记号,把你的视频推送给相符的潜在用户,吸引流量,实现转化。


2. 初期运营“捷径”,利用抖音算法做好视频数据,获取第二波流量

要在一个平台做营销推广,必须先熟悉这个平台的规则。

①相关数据:

在抖音,有4.7亿人常看旅游内容;31岁—40岁用户最多,20岁—30岁也不少;时间分布上他们喜欢在中午12点,晚上18点至22点看旅游视频。

注:以上数据出自《2020年抖音旅行白皮书》


②抖音视频流量分配、推荐规则:

新账号发布的视频,抖音会分配200-500初始流量,也就是200-500播放量。

流量二次分配,则会根据视频的完播率(该指标最重要)、点赞量、评论等数据来分配。



③视频时长:

大部分抖音用户都喜欢10-15秒时长的视频。

这也是因为抖音年轻用户多,他们喜好新奇,追逐热点,常用闲暇碎片时间刷视频,相对应的,抖音上就有许多“短”视频。


那么在账号运营初期,可以尝试在18点,发10-15秒的视频,并让自己的好友、同事、同行、甚至是民宿入住客人等,帮忙给视频点赞、留言。

注意尽量让他们看完视频再点赞留言转发。

把视频这些数据指标做好,就可以得到第二次分配流量的机会,让视频获得更多曝光。

而且抖音视频长尾效应很明显,只要有持续的点赞、评论等,视频就会被更多人看到。


3. 制作优质视频,坚持更新,积累才能见成效

保证视频质量,产出优质视频,也是吸引流量的关键因素之一。


什么才是优质视频?

从两方面简要说明:

①视频本身质量优秀,相当于硬件要求。比如视频清晰度、调色、剪辑、配乐等等。


②视频内容质量高,相当于软件要求。

给用户想看的内容,他们才会喜欢,才会看视频并点赞、评论。

抖音上旅游视频,主要是旅游攻略类+旅游目的地风景类。

而对于民宿来说主要是宣传自己,做攻略视频显然不太合适,后一种才合适。那么就要求民宿主会拍自己,而且要拍得好。

民宿相比酒店,给人的感觉是轻松、闲适,更加个性化,更加自由的。好的民宿宣传视频,能让人产生向往,“想去”的感觉。

如何在视频里给用户传达这种感觉,需要民宿多下功夫。可以请专业人员拍摄视频,或者如果对于抖音渠道的运营不急于见成果,也可以自己学习尝试。


此外最重要的一点,还是那句话,坚持更新,定期发视频,这样账号的流量才会源源不断。

实力+坚持=胜利。


以上就是梦旅程民宿管理系统关于“民宿如何在抖音做营销推广”给大家带来的干货分享。

希望可以帮到你。


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