小红书会抢走OTA平台的民宿订单吗

2021-01-11 行业资讯



近年来,各行各业的跨界合作都蔚然成风,作为这几年火热起来的民宿行业,也通过“民宿+X”,在非OTA平台上进行导流来拉升整体的收益水平。其中除了人们常用的抖音以外,不得不提的分享型平台小红书,也是民宿合作的热门app。而没有进行小红书营销的民宿主也不禁发问:小红书会抢走OTA平台的民宿订单吗

 

先简单介绍一下小红书这个APP,小红书主要是用户通过文字、图片、视频等形式的分享,记录正能量和美好生活的平台,使用的用户主要为年轻人,在这一点上比抖音的客群更加精准。现在,小红书的月活跃用户在1亿以上,拥有广阔的潜在消费流量。

 

那么,民宿和小红书如何能联系在一起呢?首先,民宿作为一种个性化产品,在满足基本住宿功能的同时,还能给住客提供酒店不能给与的消费场景,比如烹饪、DIY设计、朋友特色聚会等等,能让住客在获得简单住宿满足的同时,更多的是获得极致的生活放松享受,酒店是住宿,而民宿,更多的是想象中桃花源一般的存在。

 

此外,年轻一代人的压力,远比我们想象中要高。学生有考研、考试的各种压力,上班族忙于工作和家庭,而民宿,恰巧能为这类消费群体降压减负,在简单的生活中回归本源,小红书上正能量场景的日活用户,恰巧是民宿的潜在消费群体。

 

年轻人对个性化的追求,对灯红酒绿压力的逃离,通过民宿的体验能得到很好的释放,那么小红书+民宿这一跨界合作方式,也是情理之中了。

 

那么,是不是民宿的OTA订单会被小红书截流呢?

 

其实,小红书与民宿的合作并没有分走OTA平台的奶酪。民宿在合作时,一般会选择通过小红书推广+OTA预定接口提供等方式,而非直接通过小红书预定,这跟人的思维方式有很大的关系,比如,你在抖音上看到一款产品很不错,你可能不会想着通过抖音下单,而是会通过拼多多、淘宝、京东之类的电商平台下单。因为在我们看来这些渠道才是专业的,就好比预订酒店上携程,点外卖上美团,一个道理。

 

本身小红书就是做内容生产分享的平台,而并非电商平台,专注于一方面,反而会获得更多的获利机会。


而在我看来,即使通过小红书平台内预定民宿,民宿OTA平台和小红书也并非一定是竞争关系,也可以化竞争为合作。比如,现在小猪民宿已经和小红书打通了民宿接口,开通了直连预定功能,并且未来还会入住小红书的品牌民宿提供民宿管理系统、民宿内容运营、民宿直播等全方位的服务。

 

所以,从平台合作的角度来说,相信在以后会有越来越多的民宿平台与小红书、抖音等日活用户高的平台达成合作,从民宿种草到用户交易,为民宿带来更多的效益。


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