经营民宿的方法有哪些?

2019-08-14 经营管理

数据显示,民宿的市场规模已达125.5亿,同比增长42.1%,未来前景一片光明,许多年轻人都忍不住想参与进来,却不知道从何下手经营民宿的方法有哪些?下面就让梦旅程酒店小编帮助大家讲解一下吧。


一丶房源的天生资质


“我花了大价钱,把房间装修得很漂亮,为什么他们不来?”

 

“降价是不可能降价的,这辈子都不可能降价,价格再低我就得亏本。”

 

“这里人说的话超好听,客人住了都说好,但订单评论能不能多几个。”

 

相信很多房东在经营民宿的时候都会面临这样的困扰,房间价格完美无缺,性价比极高,可偏偏无人光顾。

 

事实上,客户选择房间的时候,这只是权重很低的几个选项。

 

一张图便可以说明——

                   

 

我们可以看到,客户着重关注的是房间大小和地理位置,而很多房东很重视的装修却仅有5%。当然,并不是说它毫无用处,在与同等规格的客房的竞争过程中,房间装修依然起着决定性的作用,但是客户还没选你,你怎么去竞争呢。

 

大小和位置是房源的天生资质,决定了房东的生死,恰恰这两点无法改变。所以,在我们正式盈利之前,应该先思考,我们的房子适合做短租还是长租?

 

为了解决这个问题,我们要去了解以房子为中心方圆五公里的环境,有没有景区、医院、学校以及公司?该区域每天产生的流量是多少?其中租房比例最大的群体是什么?酒店同行在做什么?竞争强度大不大?



调查过后,便可以根据数据与自己的喜好给目标人物画像,然后按照他们的特点装修房屋,我想告诉你的是:这只是经营之前的准备,后续内容要麻烦得多。

 

二、吸收流量

 

现如今,住宿业在中国已经非常发达了,网上各大平台令人目不暇接,如果每个都去做,人手不够的情况下只会把自己搞得狼狈不堪,所以我们应该重点突破流量较大的几个平台。

 

值得注意的是,当客户搜索在平台上搜索房间时,你的房间排名决定了日后的收益。

 

 

                

 

这图是Airbnb某月的动态排名算法,可以根据自身情况进行适当的修改调整,找准经营方向,接下来便考虑客户点进去的问题,你的房间图片、评论质量、咨询回复速度、房源设备描述和房东描述,都是影响客户订购的因素,谨慎对待。

 

三、民宿管理系统的选择

 

你有没有东奔西跑的经历?就为给客户物业交割。

 

你有没有物品损坏的经历?事后找不到客户追责。

 

你有没有系统老化的经历?更换新系统浪费钱财。

 

“房既是家”的中国传统观念中,很少有人放心大胆地让陌生人住进自己的家里,更别提随意使用家中物品,不能安装监控系统,安全防护存在疏漏。

 

时代发展到现在,像梦旅程酒店就管理系统那样的系统已经很大程度上避免了上述问题,支持客户微信自助订房,免除钥匙发卡,用户使用会登记信息,不用担心安全问题。而且,这类民宿管理系统支持云端,可以节约线下安装的高昂成本,更新换代不用钱。

 

看到这里的朋友发现,“民宿经营方法有哪些”这个问题其实没什么捷径可以走,也不存在一步登天的情况,它其实是个很科学长远的发展过程,我们要做的就是要把它精细化,尽量做好每个点就够了。

 

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